【新規営業にチャレンジしてみませんか？】

こんにちは！

M＆Mパートナーズの前田です。

先日、営業担当の方と

話をしていたんですが

”新規開拓はきつい”

という話をされていたので

「なぜ？」

と尋ねると

知らない人だから
相手がどういう人かわからないから
相手がどう感じているのか気になるから
相手のニーズが分からないから

軽く言えば
なんか気が重く気が進まないと
だから嫌だと

言われているわけです。

確かに言われていることは

わかります。

1日新規開拓で訪問した日は

細かく神経を使っているので

疲れ方は既存先に

行くよりひどいです。

前田は新規開拓が一番「楽」です( ◠‿◠ )

私は花屋のサラリーマンもしています。

最近こそマネジメント中心なので
お客様訪問はあまりしていませんが

以前は、各支店の主要取引先は

定期的に訪問していました。

新規先ではなく、既存先です。

この既存先訪問の方が

気を使うし疲れます。

何故かというと

私の対応、言葉の選び方、を間違うと
最悪の場合、取引がなくなる可能性があります。

取引があるということは、

取引がなくなる可能性があるのです。

取引先にはこのリスクが付き纏います。

上司の私が訪問して、

取引先のことを把握していなければ

先方の気分を害することもあるのです。

だから疲れます。

一方、新規開拓は、リスク０です。

”失うものは何もない。”

初面談なので

細かい気は使いますが

失うものはないのです。

新規開拓は０をプラスにする仕事です。

契約にならなくても、０は０なのです。

何も失いません(^^)

確率は低くても

少額だとしても契約になると

０をプラスにしたわけですから褒められます。

１０件新規開拓して、１件でも契約になると

褒められるのです。

凄くないですか？　

新規開拓の営業って！

９件失敗しても失うものは何もなく

怒られることもない（多分）

たった１件契約になるとお褒められる。

その１件も取引のきっかけは前田なので
ずっとお付き合いができます。

だから
新規開拓の営業ほど
精神的に「楽」

新規開拓の営業ほど
「楽」しいものはない。

別の営業マンの

知り合いと話していて

前田さんは

営業コンサルした方がいいですよ！

なんて褒めてくれたので

営業マン強化研修も

コンサルで提供しようかと

考えています。

それでは今日も

素敵な１日をお過ごしください(^_−)−☆