【売れないのではない。伝わっていないだけ。】

こんにちは！






M＆Mパートナーズの前田です。







前回は、「売上が伸びない人ほど、やることを増やしている」というお話をしました。







成果を出すために必要なのは、足し算ではなく引き算。








本当に大切なことに集中することが、経営では欠かせません。










今回は、私が一人起業家の方とお話ししていて、本当によく耳にする言葉についてお話しします。











「私の商品には魅力がないんでしょうか…。」





「もっと安くしないと売れませんか？」





「私よりすごい人がたくさんいるので、自信がありません。」





こうした相談を受けるたびに、私は同じことをお伝えしています。






「売れないのではありません。伝わっていないだけです。」










価値がないのではなく、価値が伝わる形になっていない。






これが本当の課題であることが、とても多いのです。






例えば、同じコーヒーでも、コンビニなら150円。




ホテルのラウンジなら1,000円以上することもあります。






コーヒーそのものが何倍もおいしいからでしょうか。







もちろん、それだけではありません。







空間や接客、時間の過ごし方など、その一杯が生み出す「価値」が違うからです。









人は商品そのものを買っているのではなく、その先にある体験や未来にお金を払っています。











これは、一人起業家の商品やサービスもまったく同じです。






ところが、多くの人は商品の説明ばかりしています。






「90分のセッションです。」





「〇〇の資格を持っています。」





「この手法を使います。」





もちろん、それも必要な情報です。






でも、お客様が本当に知りたいのはそこではありません。











「この人に相談したら、自分はどう変われるのか。」




「どんな未来が待っているのか。」





そこが見えなければ、選ばれることはありません。






私も経営コンサルタントとして活動していますが、






「経営コンサルをしています」と伝えることはほとんどありません。






それだけでは、何をしてくれる人なのか伝わらないからです。






私がお伝えしたいのは、




「社長が一人で悩まなくていい会社をつくること。」





「社長が現場に張り付かなくても回る組織をつくること。」





「利益が残り、未来に希望が持てる経営を一緒につくること。」





そんな未来です。





だから、お客様は「コンサルティング」というサービスを買っているのではありません。











その先にある理想の会社づくりに価値を感じてくださるのです。







あなたの商品も同じです。






もし、お客様から





「結局、何をしてくれる人なんですか？」





と聞かれることがあるなら、商品の説明はできても、価値までは伝わっていないのかもしれません。








ぜひ、一度考えてみてください。











あなたが提供しているのは、商品でしょうか。






それとも、お客様の未来でしょうか。







私は、どんな仕事にも必ず「未来」があると思っています。












美容師なら髪を切ることではなく、自信を取り戻すこと。







整体師なら身体を整えることではなく、毎日を笑顔で過ごせること。






保険なら保険証券ではなく、家族の安心を届けること。






経営コンサルなら、利益だけではなく、社長が笑顔で経営を楽しめる未来をつくること。






その未来が言葉になった瞬間、お客様との出会いは変わります。








もし最近、






「なかなか選ばれないな」






と感じているなら、商品の価値を疑う前に、伝え方を見直してみてください。









あなたの経験。




あなたの想い。




あなたにしか届けられない未来。








それらを言葉にできたとき、お客様は価格ではなく価値で選んでくださるようになります。








次回は、

「価格ではなく、『信頼』で選ばれる人になる。」

というテーマでお届けします。

値下げをしなくても選ばれる人は、何が違うのか。




その答えを、一緒に考えていきましょう。