【売り上げが伸びない人ほど『やること』を増やしている】

こんにちは！

M＆Mパートナーズの前田です。

前回は、「頑張ることをやめたら、売上が伸び始めた」というお話をしました。

「忙しいこと」と「成果が出ること」は違う。

そして、経営とは作業ではなく「判断」の連続であることをお伝えしました。

今日は、その続きをお話しします。

売上が思うように伸びないと、多くの人が最初に考えることがあります。

「もっとSNSを頑張ろう。」

「新しい資格を取ろう。」

「交流会にもっと参加しよう。」

「新しい商品を作ろう。」

つまり、

「やること」を増やそうとするのです。

私も以前はそうでした。

何か結果が出ないと、「まだ努力が足りないんだ」と思い込み、とにかく行動量を増やしていました。

でも、今振り返ると、それは経営ではなく「安心するための行動」だったように思います。

動いていると安心する。

予定が埋まっていると頑張っている気がする。

しかし、

その行動が本当に成果につながっているかは、まったく別の話です。

ある経営者の方がこんな相談をしてくださいました。

「毎日忙しいんです。でも売上がなかなか増えません。」

話を聞いてみると、朝から晩まで予定はぎっしり。

SNS投稿、交流会、勉強会、無料相談、資料づくり…。

一日中働いていました。

そこで私は一つ質問しました。

「その中で、利益に直結している仕事は何ですか？」

しばらく沈黙が続きました。

そして、その方は苦笑いしながらこう言いました。

「考えたことがありませんでした。」

実は、これが一人起業家によくある落とし穴です。

会社員時代は、「頑張る人」が評価されます。

でも、経営者は違います。

評価されるのは、頑張った人ではなく、「結果をつくった人」です。

だからこそ、時間の使い方が何より重要になります。

私はよく、「時間はお金より貴重な経営資源です」とお伝えしています。

お金は取り戻せます。

でも、一度使った時間は二度と戻ってきません。

だからこそ、「何をするか」以上に、「何をしないか」を決めることが大切なのです。

成果を出している経営者には共通点があります。

それは、「やることリスト」よりも、「やめることリスト」を持っていることです。

・目的のない交流会には行かない。

・反応のない発信を惰性で続けない。

・すべてのお客様に合わせようとしない。

・自分しかできない仕事以外は手放していく。

一つひとつは小さな決断ですが、この積み重ねが経営を大きく変えます。

逆に、何でも引き受け、何でも学び、何でもやろうとすると、エネルギーは分散してしまいます。

結果として、「忙しいのに成果が出ない」という状態に陥るのです。

ここで、ぜひ今日やっていただきたいことがあります。

紙を一枚用意してください。

左側に「やっていること」を全部書き出します。

そして右側に、「これをやめても、お客様は困らない」と思うものに〇を付けてみてください。

意外なほど多くのことが見つかるはずです。

その時間を、本当に価値を生む仕事に使えたらどうでしょう。

お客様と向き合う時間。

商品を磨く時間。

未来を考える時間。

それこそが、売上につながる時間です。

経営とは、「足し算」ではありません。

本当に大切なものを残すための「引き算」です。

勇気を持って手放した人だけが、本当に大切なものに集中できます。

もし今、「毎日忙しいのに結果が出ない」と感じているなら、

新しいことを始める前に、一つだけやめることを決めてみてください。

その小さな決断が、あなたの働き方を変え、経営を変え、未来を変えていきます。

次回は、

「売れないのではない。伝わっていないだけ。」

というテーマでお届けします。

あなたの商品やサービスの価値が、お客様にきちんと届いているか。

その視点から、一緒に考えていきましょう。