数字の目標を立てる

ほとんどの営業マンは、１０００万円を目標に行動します。

そうすると達成率８０％程度で終わる確率が非常に高くなります。

たまに１００％達成する月もありますが、達成できない月が多くなります。

常に目標をコンスタントに達成する営業マンの実際の

目標は１,０００万円でも頭の中は１,２００万とか

１,５００万になっています。

こういう設定をしていると悪くても１,０００万の目標は達成します。

悪くても目標達成です。

だから毎月コンスタントに目標達成できるんです。

ハイ、要するに頭の中の目標は高く設定しているんですよね。

営業の場合は、相手ありきです。

たまたま今月は相手の事情で契約できない。

なんてことは必ず起こります。

自分次第ではなく最後は相手次第だからです。

こういう事態も想定しておかないとストレスになります。

頑張ったのに契約が来月に伸びたせいで目標を達成できない。

という事態に陥ります。

経営側も目標の８０％達成したら、

褒めたりすることが多いです。

こうなると最悪で、目標達成する必要はなく

８０％でいいという風土が会社内に広がります。

目標達成できない会社の出来上がりですね。

今月１００％行きそうだからと来月に契約を伸ばしたりし始めますよ。

そもそも何のための目標設定か訳がわかりませんw

例えば、上空１,０００メートルの山を

飛行機で超えて行こうとするときに

１,０００メートルギリギリを目標にして

飛ぶパイロットはいないでしょう？

最低でも上空１,２００メートルの所を目標に

飛行機を操縦するはずです。

ちょっとした強風くらいでは山にぶつからない

安全な高さを目標にするはずです。

営業目標も同じ理屈です。

考えればわかることですね。