【面談しても契約にならないのはサービス（商品）を売っているからです！】

こんにちは

M＆Mパートナーズの前田和人です。

多くの人と話をしていると交流会に参加してもなかなかアポ取れないという人が多いそうです。

私は１つの交流会で３人〜５人のアポが取れます。

そして一方では、アポは取れるけど契約に全く繋がらない

と言う方も多いですね。

なので、私のクライアントにも解説していることを書いていきますね。

【面談しても契約にならないのはサービス（商品）を売っているからです！】

どういうことですか？

と言う声が聞こえてきそうな感じですね。

私は女性起業家のサポートもしています。

みなさん一様に言われるのは、月間売上目標１００万円！

あくまでも例えですけど

１００万円売上達成のためには

ポイントが３つあります。

• 集客は課題じゃない
• マルチタスクではなく選択と集中
• 商品・サービスの構成とプライシング

１・２・３をそれぞれ解説していきます。

これで契約になることは少ないです。

意外に思われそうですが

明確な理由があります。

あくまでも１００万円売れるようになるサービス（商品）を販売しているからです。

これはサービスのメリット売りと言います。

わかりやすくダイエットで例を書きますね。

３ヶ月で５キロやすることができます。

クライアントの９５％が３ヶ月以内に５キロのダイエットを実現しています。

メリットは３ヶ月で５キロ痩せる。

３ヶ月で５キロ落とせたら嬉しいなぁ！

とはなりますね。

このサービス欲しいとなるか？

欲しいとなる可能性は高くなると思いますけど

次に頭に浮かぶのは？

価格はいくらなんだろう？ですね。

ダイエットを目的とした商品は検索すれば・・

誰かに聞けば山のように出てきます。

メリットで売っていると価格比較になりやすくなります。

同業他社との比較ですね。

と言うことは価格次第で売れたり売れなかったりするということです。

メリット売りではなくベネフィットで売るべきです。

ベネフィットとは、メリットの先にあるものです。

５キロ痩せることで手に入る何か？がベネフィットです。

５キロ痩せて、彼氏を作る！

５キロ痩せて、おしゃれな洋服を着る！

５キロ痩せて、旦那を見返す！

５キロ痩せて、健康な体を手に入れる！

はい、ベネフィットを訴求しないとなかなか売れない

ということになりやすくなります。

メリットで売れたとしても、訴求が弱いので

５キロ痩せるという成果が出にくくなります。

コンサルに話を戻すと

１００万円を達成したいのはなぜか？

というベネフィットまで確認できないと

予算が・・・

今はタイミングではない・・・

時間が作れたら・・・

などと言う理由で契約に至らないことが多くなります。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

詳しくは、「交流会でアポは取れるけど契約にならない５つのループ」に書いていますので

この無料レポートをダウンロードして読んでくださいね。

https://maedakazuto.site/tms/ent/e/svUn11tPLFSQjAuY/