【セールスとクロージングは得意ですか？】

M＆Mパートナーズの前田です。
こんにちは！


私は得意な方かな？！
ある女性起業家と契約をした時の話です。



その方は年商○千万円の売上を何年も
続けている、私も尊敬する人です。
その方が、驚くべき発言をされたのです。



前田さんはクロージングってどうしてる？
？？？？
何が・・・



どうも私、押しが弱くて・・・
マジっっすか？
年商○千万円も上げているのに・・・
もちろん高単価のサービスなのです。



契約になるときは、簡単に契約になる。
でも、相手が悩み始めると
私は、ですよね！決して安い金額ではないから・・・



と相手に合わせてしまうんです。
だから、前田さんは、どうしているのかな？
と思ったんですよ〜



高額契約が簡単に取れる時がある。
高額だから契約にならない時がある。
（押しが弱いことも原因）



なるほど年商○千万円上げている人でも
クロージングに悩みがあるのですね！



ここから超有料級の話なのですが
ご自身のビジネスモデルを第３者の
目線から見ることが必要ですね。



言葉を変えると、相手の目線から見る
ということです。
これが意外にできないんですよねf^_^;)



ここをキチンと組み立てて
相手の頭の中のイメージを変えてしまう
この作業を話しの冒頭で行う必要があります。



そうすると、セールスも不要！
クロージングも不要！
となりやすい（あえて批判を避けました）



セールス不要は、相手が
あなたのサービスはいくらですか？
と言ってくれれば
セールスではなく、説明に変わりますね。



クロージングは、一緒にやりましょう！
程度で大丈夫です。
これをクロージングと呼ぶのならば・・・



あとは、相手の予算の問題がクリアになるかならないか？
だけです。



レポートには書いていますが
私の財務コンサルを月額３万円から
１５万円に上げた時の話に通じます。
種明かしはセッションで！と書いた通りです。



この秘訣は、個別具体的にアドバイスしないと
勘違いが起こり、迷惑がかかる可能性が高いので
メルマガやレポートでは書けないのです。（ご理解ください）



私の尊敬する女性起業家にこの話を
詳しく行い、解説したら
そんなこと考えたこともなかった！



ぜひ前田さんのサポートを受けたい！
いくらかかりますか？



ありがとうございます。

今日の話をトークスクリプトに
一緒に置き換えていけば
これまで以上にターゲットが広がり
売上が増えるイメージできましたか？



と確認して
ハイ！と返事をいただけたので
○○万円での契約になります。
と回答！


めでたく契約となりました(^ ^)



この女性起業家の方は
契約がとれるときは、
セールスもクロージングも
行っていません。



特定のターゲットに向けての
トークスクリプトは完成しているのです。
だから押しが弱くても
○千万円の売上があるのですね。



ただ、ターゲット層が少しでも
ズレると、なかなか契約に至らない。
ということが起こっているのです。



この女性起業家の方は
ものすごく、世の中に貢献する仕事を
されているのに、非常にもったいない。
状態だったのです。



あなたのサービス内容、コンテンツ
に問題があると思い込んで
違うことに時間を使っていたとしたら
勿体無いことです。



まだ個別リモートセッションには
空きがあります。



少しだけ勇気がいるかもしれませんが
その少しの勇気でステージが変わる！
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それでは今日も素敵な1日を過ごしていきましょう(^з^)-☆