事業の内容は分かりやすく明確に！

銀行ネタでいきますね。

銀行に決算説明に訪問したときの担当者の反応が気になりました。

こんなことはあるのかもしれない。ということなので書いてみますね。

銀行員は扱うものが決算書であり、預金残高であり、

大事な個人情報を扱っていますよね。

なのでネット環境から遮断されています。

ウイルスでにも感染してデータ消滅なんてコトが万一にも

起きたら大変なことになりますからね。

あるネット通販の会社です。

売上が前年対比２倍になっていました。

もちろん利益も大幅増加。

銀行の担当者はめちゃくちゃ喜んでくれて、

社長！頑張りましたね〜

と言ってくれました。

で銀行マンが

なんでこんなに売れるんですか？

という当たり前の質問。

社長は、「お悩み解決商品だからです」

前田は、そうそう、そこなんですよね〜なんて思っていたのですが

担当者は、愛想笑いでした。f^_^;)

これは、担当者は、この会社のこと何も知らないなぁと思いました。

極めつけに

保証協会が、ネットは急激に売り得下が上がるけど、下がるときも

激しいので。。。

という見解をしているということも話してくれました。

ああああぁこのままだと、今後の融資は厳しいなぁと

前田は感じた訳です。

融資先の業種、内容、強み、弱みを全く把握していないんです。

とくにこのケースはネット何倍なので

銀行員にはハードルが高いと感じました。

なので、

お願いしました。

ネット販売の通説？かは分かりませんが

売上急増、売上急降下のパターンと一括りに

御社のことを見ている限り、今後の融資は厳しくしかなりません。

と言う話をしました。

銀行員は決算書は見れますが、中身は見れません。

売上増加の物語が、細かく業種を把握できていないと見えてきません。

そこが見えない限り、無理した融資は全くできません。

ある業種の一般論で捉えるべき会社じゃないのに

一般論で結論を導きだします。

売上好調で、利益も堅調なのに、融資が厳しきと感じる時は

こういうケースが多いと思います。

銀行員は意外と無知！

ですよ。

素人に説明できる、事業紹介の資料を必ず作成してくださいね。

これもリスク管理です。

当たり前のことが通じないサラリーマンを相手にしていることを

お忘れなく。。。

それでは今日も素敵な一日をお過ごしください(^_−)−☆