【セールスとは何か？】

前回の記事のセールとクロージング
かなり消化不良だったのではないかと
心配している心配性の
M＆Mパートナーズの前田です。
こんにちは！

＜セールスとは何か？＞

今日のテーマを自分の中に
腑に落とさないと
契約がなかなか取れない
ということになります。

あなたはセールスは好きですか？
大好きって人はなかなかいないでしょうね。
ほとんどの人が嫌い、得意ではない
と答えると思います。

ではなぜ？ あなたはセールスが嫌いなのか？？

過去の体験が悪いからです。
セールスのど素人にセールスされている
のではないかと思います。

売りたいから売る、自己中心的な押し売り
自分が売らないと困るから売るという押し付け
そこで嫌な体験をしている。

Amazon、楽天、メルカリ、
ネットでものを買う人は多いですよね
Amazonで目当ての商品を選ぶと

この商品を買った人はこんな商品も
合わせて購入されています。
ってセールスされますね

私なんかはたまにAmazonから
あなたにおすすめの本がありますって
お知らせがきます。

その商品は
「なぜ税理士は経営者の期待に応えられないのか」

それ俺が書いた本！f^_^;)
しかも、この本は、Amazonでも買ったことがある。

世の中は全てセールスです。
テレビ欄、ランチメニュー、
美容室のカットメニュー、電車の運賃表、
博多から大阪まで料金が分からないと
困りますね。

セールスしてくれないと困りますね(^ ^)
世の中全てセールスなんです。
本当はセールスされるの好きなんです。
セールスしてくれないと困るんです。

イメージして欲しいのですが
いいですか？
臨時収入１０万円が財布の中にあります。

何を考えますか？

何買おう？何に使う？
５万貯金して、５万は何を買うかな？
買い物大好きなんです。
セールスされるの好きなんです。

ランチとお金の交換
ロレックスの時計とお金の交換
価値とお金の交換が行われています。

デートに誘うのもセールスです。
デートに誘いたい人は何が好き？
アウトドア派で休みの日は
海、山、公園、ドライブ・・・

アウトドア派の人を映画に誘いますか？
デートのお誘いは失敗に終わるでしょう！
セールス失敗となりますね。

セールスとは、相手の価値観を知るスキル
である。

アウトドア派の人に映画に誘うべきではない。
自分が観たい映画があるから誘う。自己中
セールスは相手ありきです。

相手が求めているものを
見える化する必要があります。

セールスするのが嫌いな理由が
もう１つあるのですが
長くなりそうなので今日はこまでにしますね。

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３月３１日まで
遠慮なく気軽にお声掛けくださいね。

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それでは今日も素敵な1日を過ごしていきましょう(^з^)-☆