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【新規営業が一番○○】

【新規営業が一番○○】

こんにちは!

M&Mパートナーズの前田です。

 

先日、営業担当の方と話をしていたんですが

新規開拓はきついという話をされていたので

なぜ?

と尋ねると

 

知らない人だから

相手がどういう人かわからないから

相手がどう感じているのか気になるから

相手のニーズが分からないから

 

軽く言えば

なんか気が重く気が進まないと

だから嫌だと

言われているわけです。

 

確かに言われていることはわかります。

1日新規開拓で訪問した日は

細かく神経を使っているので

疲れ方は既存先に行くよりひどいです。

 

前田は新規開拓が一番「楽」です( ◠‿◠ )

私は花屋のサラリーマンをしています。

最近こそマネジメント中心なので

お客様訪問はあまりしていませんが

 

以前は、各支店の主要取引先は定期的に訪問していました。

新規先ではなく、既存先です。

この既存先訪問の方が気を使うし疲れます。

 

何故かというと

私の対応、言葉の選び方、を間違うと

最悪の場合、取引がなくなる可能性があります。

 

取引があるということは、取引がなくなる可能性があるのです。

取引先にはこのリスクが付き纏います。

上司の私が訪問して、取引先のことを把握していなければ

先方の気分を害することもあるのです。

 

だから疲れます。

 

一方、新規開拓は、リスク0です。

失うものは何もない。

初面談なので細かい気は使いますが

失うものはないのです。

 

新規開拓は0をプラスにする仕事です。

契約にならなくても、0は0なのです。

何も失いません(^^)

 

確率は低くても少額だとしても契約になると

0をプラスにしたわけですから褒められます。

10件新規開拓して、1件でも契約になると

褒められるのです。

 

凄くないですか?

新規開拓の営業って!

9件失敗しても失うものは何もなく

怒られることもない(多分)

 

たった1件契約になるとお褒められる。

 

その1件も取引のきっかけは前田なので

ずっとお付き合いができます。

だから

 

新規開拓の営業ほど

精神的に「楽」

新規開拓の営業ほど

「楽」しいものはない。

 

別の営業マンの知り合いと話していて

前田さんは営業コンサルした方がいいですよ!

なんて褒めてくれたので

営業マン強化研修もコンサルで提供しようかと

考えています。

 

それでは今日も素敵な1日をお過ごしください(^_−)−☆